Jadi tidak jarang para pemula justru gagal memasarkannya ke pabrik atau tempat usaha yang membutuhkannya. Berbagai macam metode yang terlalu kompleks ternyata dampaknya buruk pada marketing.
Oleh karena itu Anda harus melihat pendekatan lebih sederhana agar nantinya mampu memberikan hasil optimal. Pada pembahasan ini kami sudah mempersiapkan beberapa metode paling tepat digunakan.
Tidak terlalu kompleks namun hasilnya optimal sehingga kita bisa menjadikannya salah satu rangkaian kegiatan marketing. Bahkan ini dapat dijadikan ujung tombak pemasaran produk pada perusahaan tertentu.
Jadi jangan anggap remeh pendekatan yang banyak orang menganggapnya sebelah mata. Jika kita lakukan secara tepat tentu saja dapat memberikan hasil optimal pada penjualan bulanannya.
8 Cara Menawarkan Catering ke Pabrik Paling Ampuh
Kami sudah mempersiapkan delapan metode penawaran paling tepat digunakan untuk pengelola catering. Sehingga mereka dapat memperoleh client dari industri besar dalam jangka panjang.
1. Menyesuaikan jarak usaha dan target pasar
Pendekatan pertama yang perlu kita pertimbangkan adalah berapa jauh jarak tempuh penyedia makanan dengan target pasar. Usahakan tidak pernah lebih dari satu jam perjalanan.
Jika diimplementasikan dalam negeri maka jarak tempuh terjauh biasanya adalah tiga puluh kilometer. Terlalu jauh akan membuat makanan sampai di lokasi dalam keadaan dingin.
Sehingga kurang nikmat ketika disantap para pekerja karena kondisinya sudah tidak optimal. Oleh karena itu cara menawarkan catering ke pabrik paling optimal adalah pilih jarak pabrik terdekat di sekitar area catering anda.
Jika Anda berada di kota besar terutama ring satu wilayah industri tentu tidak terlalu sulit untuk melakukannya. Masalahnya adalah ketika memulai usaha ini di daerah yang kurang padat.
Jadi kurang direkomendasikan melakukan market targeting pada industri yang terlalu jauh. Salah satu kunci mengapa para klien akan betah menggunakan jasa adalah kualitas makanannya ketika sampai di tempat tujuan.
2. Awali dari circle terdekat
Metode pemasaran berikutnya yang dapat membuat lebih mudah tembus adalah mengawalinya dari circle terdekat. Bisa kita awali dari kolega lama yang memang sudah pernah berinteraksi.
Karena dalam psikologi marketing semakin dekat relasi antara konsumen dan produsen maka tingkat kepercayaannya juga naik. Oleh sebab itu wajib hukumnya mencoba dari circle terdekat dulu.
Kita tentu saja dapat memberikan penawaran secara lebih leluasa jika mengawali dari circle terdekat. Jadi cara menawarkan catering ke pabrik ini tentu saja akan menjadi jauh lebih efektif.
Sebagai pengelola kita hanya perlu menjadi salah satu rekomendasi yang akan digunakan oleh entitas tersebut. Jika mengetahui seberapa dekat kita dengan affiliate tentu besar kemungkinan langsung tembus.
3. Gunakan komunikasi yang baik
Salah satu kunci utama dalam pemasaran adalah penggunaan komunikasi yang bagus. Kita harus menawarkan dengan cara paling subtle dan tidak boleh hardselling karena ini dibenci banyak orang.
Semakin halus kita dalam menawarkan jasa justru akan lebih jauh tertanam dalam otak calon pelanggan. Oleh karena itu pendekatan seperti ini tidak boleh dianggap sebelah mata.
Cara menawarkan catering ke pabrik akan lebih besar peluang diterima jika menggunakan metode seperti itu. Jadi sekali lagi perhatikan penataan bahasa bahkan jangan ragu menggunakan script.
4. Sesuaikan harga
Kunci dalam penentuan harga adalah tidak pernah menjadi yang paling murah dalam menawarkan. Banyak orang berani banting harga ketika hendak memberikan sebuah penawaran pada perusahaan.
Padahal metode tersebut justru merusak kredibilitas sebuah layanan terutama bidang fnb. Jadi cara menawarkan catering ke perusahaan paling aman adalah menggunakan start harga sedikit lebih tinggi dibandingkan pasar.
5. Rasa, rasa, dan rasa
Sebagai sebuah entitas yang bergerak dalam bidang fnb kunci utama adalah rasa. Tanpa memberikan rasa optimal pada setiap masakannya bagaimana klien dapat menilai.
Salah satu leverage dalam cara menawarkan catering ke pabrik adalah rasanya. Jika kita menang rasa maka urusan harga tentu saja dapat melobi lebih tinggi dari standar pasaran.
Apabila berkompetisi dengan jasa serupa jangan sampai kalah dalam hal rasa. Karena industri kuliner seperti ini leverage paling tinggi yang dapat dimiliki adalah berdasarkan kepuasan lidah pelanggannya.
6. Optimalkan layanan
Jika rasa sudah menang jangan lupa untuk mengoptimalkan pelayanan pada konsumennya. Karena banyak orang menjadi teledor karena sudah merasa menang rasa dari kompetitor.
Padahal cara menawarkan catering ke pabrik yang juga tidak boleh dianggap sebelah mata adalah layanannya. Jangan pernah ada kesalahan dalam memberikan pelayanan pada para pelanggan.
Salah satu kunci dalam mengoptimalkan pelayanan adalah produk sampai di tangan secara pristine. Jika itu bisa dijaga maka para konsumen yang memakannya akan merasa puas juga.
Baca Juga: Bisnis Sampingan Karyawan Pabrik Tanpa Modal
7. Menggunakan surat penawaran
Solusi bagi mereka yang tidak punya circle pabrik adalah menggunakan surat penawaran. Baik berbentuk email atau surat fisik dapat menjadi opsi dalam menawarkan jasa.
Cara menawarkan catering ke pabrik menggunakan metode ini memang sudah kuno namun sering digunakan. Bahkan banyak juga perusahaan mempertimbangkan cara penawaran dari metode seperti ini.
Penggunaan surat penawaran sebagai salah satu pendekatan masih banyak diminati oleh perusahaan apapun. Terutama bagi skala multinasional dimana mereka masih mengedepankan formalitas.
8. Buat penawaran secara daring
Selain menawarkan jasa secara langsung tentu kita wajib menggunakan metode digital. Pakai media sosial karena paling murah sebagai cara menawarkan catering ke pabrik.
Ini akan memberikan kesan lebih profesional dan para pelanggan baru bisa mudah percaya. Karena paling sulit dalam hal marketing adalah membentuk kepercayaan dari konsumen.
Terutama ketika kita menggunakan media digital yang notabene interaksinya tidak langsung. Sehingga orang yang hendak menggunakannya juga berpikir dua kali jika entitasnya tidak jelas.
Dengan menggunakan beberapa pendekatan tersebut tentu saja Anda tidak akan kesulitan lagi mendapatkan pelanggan. Cermati cara menawarkan catering ke pabrik agar bisa mengimplementasikannya secara optimal.